如果你也是运营人，相信你肯定看过不少知识地图；这些地图早已不是新鲜玩意了，但想要做好、做爆地图营销，却也不是易事。
今天我想给你分享我们跟牛气学堂策划的地图+课程营销的裂变项目，在没有外部投放的前提下，4天卖出10000+单，且用户主动分销的订单数占比高达86%。
怎么做到的呢？虽然通过地图来获客已经不是什么新鲜玩法，但是2020年继续复用，效果依然很不错哟！
这类知识型实物产品在市面上已经进化到了3.0版本，是知识付费领域新的“热门选手”；从地图到图册，再到鼠标垫，每一次产品迭代都基于用户体验进行了优化。
9月中旬，我们零一也跟牛气学堂开启了一次基于地图+课程营销产品的裂变项目合作；牛气学堂是专注于电商领域的在线教育平台，由前淘宝搜索人鬼脚七创立，着力于为电商从业者提供体系化的内容指导。
本次合作中，牛气学堂希望我们零一能基于已有的地图产品，帮助牛气学堂实现裂变传播以及引流获客。
这次活动最终实现了不错的效果：上线当天，活动实现17级的裂变传播层级，在没有外部投放的前提下，4天销售突破1W单，且用户主动分销的订单数占比高达86%。
知识地图实物+分销模型其实非常适合成人教育培训行业，且有着天然利好的用户和产品基因。
知识地图的本质是一张思维导图，通过一页纸搭建一个小的知识体系，满足运营人体系化学习的需求。相比线上虚拟课程，实物型地图纸张真实的手感可以给用户带来新鲜感和更强的收获感，这都是本次项目成功的一些天然优势。
分销：搞定2个问题，就搞定一切。
执行项目前，我心里十分忐忑：“地图已经在运营行业出现过很多遍了，2020年了还是有效的吗？搏一搏，单车能变摩托吗？最后能完成目标KPI吗？”
所以我在活动上线前失眠了整整一周，睡觉前我脑海中也会冒出各种弹幕，心里总觉得还有细节可以继续优化。
回顾往期的分销活动，其本质就是用利润去补贴用户、刺激用户进行裂变推广；奖励实时到账能刺激用户更用力去推广，持续推广又会给用户带来更多奖励。
基于这个逻辑继续分析，其关键是“让更多用户购买从而产生利润”和“让更多用户更用力地推广”；这么一想，我在执行过程中要面对的无非就这2个核心问题：
当然，对于问题1来说，营销活动并不是为了割韭菜，电话号码列表 活动前我们首先应该考虑的就是产品质量和活动延续性，否则用户被多次洗刷后，肯定也不会再“毫不犹豫地买买买”。
虽然需要解决的只是2个简单的问题，我们也需要因此关注一些其他因素，比如产品质量、用户体验。
一、如何让用户毫不犹豫买买买？
刚开始做项目时，我的第一反应是非常想要知道该怎么做，具体执行步骤是什么；但发现如果一直循规蹈矩只是按照SOP执行，是无法在能力上实现突破和快速提升的。
后来我通过拆解案例，研究了很多不同玩法，发现玩法之所以能够不断更新，是因为这些背后的操盘手非常明白玩法的核心本质。
想清楚why和how一样重要，甚至知道why更加重要。
所以，针对问题1：“如何让用户毫不犹豫地买买买？”，我们可以通过思考为什么，继续往下拆分成2个问题：
为什么用户会产生想买的欲望？为什么用户会毫不犹豫下单？
用户从浏览到下单有一个思考过程：产品抓住了用户痛点并满足了用户需求，并且具有差异化优势，用户才会产生想买的欲望；如果再加上限时销售、信任背书等因素的进一步刺激，才会让用户将想买的欲望转化成立即下单的行为。
而这2个问题又可以继续往下拆解成12个小问题来落地解决（见拆解图1-1）：
这12个小问题中明确了我们解决问题的途径：用户调研、竞品分析、用户聚集地分析，按照“利目标、追过程、拿结果”的执行理念去梳理后，我发现这3个策略是从不同视角出发去解决同一个关于用户购买决策的问题。
那么，如何将这三个部分联系起来，让他们相互配合，共同发力呢？
我发现这跟脱单原理一样一样的：当你想要追求一个人时，怎样去撩汉/妹？
高手当然是先翻遍对方的朋友圈、微博、网易云音乐等线上社区挖掘ta的兴趣，然后再跟对方聊天，直接或间接的问你想要了解的信息，最好再调查一下Ta的前男友/女友情况，看看差别在哪里。
所以，我先在目标用户聚集地找找他们关注的热点话题，看他们正在讨论的热门问题；再找部分目标用户聊天，验证信息和挖掘更多信息。
最后，我再通过竞品分析来验证结论或者优化我们的产品内容。
1. 用户聚集地调研：从侧面寻找信息
如果想要从侧面了解用户的关注点，我们应该从去哪找、怎么找呢？
在项目中，对细分领域的目标用户（如1-4年级学生的宝妈），我会按照细分内容的属性寻找聚集地来进行分析（如知乎下的相关话题）；注意，太过细分的目标用户一般较少专属内容平台，我们聚焦在相关内容和话题上即可。
对较大领域范围的目标用户（如运营人、宝妈）等，表格中的这2个调研方向我都会参考；比如调研运营人需求时，我会去找运营类的论坛网站，也会去B站、公众号等泛平台看看关于运营人有哪些阅读量高的选题。